La gestion des territoires est l'ÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂépine dorsale de toute opÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂération de vente de porte-ÃÂÃÂÃÂà-porte rÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéussie. Sans une approche systÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂématique pour dÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéfinir, attribuer et suivre les territoires, mÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂême les meilleurs commerciaux perdront du temps en visites en double, manqueront des quartiers entiers et ne parviendront pas ÃÂÃÂÃÂàcrÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéer la dynamique gÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéographique qui alimente les parrainages et la preuve sociale.
DÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéfinir la Structure de vos Territoires
La premiÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂère ÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂétape d'une gestion efficace des territoires consiste ÃÂÃÂÃÂàdÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéfinir la bonne taille de territoire. Trop grand et les commerciaux ne peuvent pas atteindre une densitÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé de couverture significative ; trop petit et ils manquent de portes ÃÂÃÂÃÂàdÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂémarcher.
Bonnes Pratiques d'Attribution des Territoires
Lorsque vous attribuez des territoires aux commerciaux, tenez compte de plusieurs facteurs :
Les outils de gestion des territoires de Door Knock Pro permettent aux responsables de visualiser tous ces facteurs et de prendre des dÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂécisions d'attribution fondÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées sur les donnÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées.
Suivre la Couverture des Territoires
Le suivi de la couverture est l'une des capacitÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂés les plus prÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂécieuses d'un CRM terrain. Savoir quelles rues ont ÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂétÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé dÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂémarchÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées, quelles maisons ont ÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂétÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé contactÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées et lesquelles ont ÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂétÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé manquÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées permet aux responsables de garantir une couverture complÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂète du territoire et d'identifier les lacunes.
La vue cartographique en temps rÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéel de Door Knock Pro montre exactement oÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂù chaque commercial est allÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé, codÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂée par couleur selon le rÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂésultat de la visite, offrant aux responsables une visibilitÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé instantanÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂée sur la qualitÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé de la couverture.
StratÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂégie de Rotation des Territoires
MÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂême les meilleurs territoires voient leurs rendements diminuer avec le temps. Les propriÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂétaires qui ont ÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂétÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé sollicitÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂés ÃÂÃÂÃÂàplusieurs reprises deviennent rÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéticents, et le vivier de prospects non contactÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂés se rÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéduit.
Utiliser les DonnÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées pour Optimiser la Performance des Territoires
Les opÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂérations de vente D2D les plus sophistiquÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées utilisent les donnÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées pour optimiser en continu leur stratÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂégie de territoire :
Le tableau de bord analytique de Door Knock Pro rend toutes ces donnÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées accessibles en temps rÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéel.
Conclusion
Une gestion efficace des territoires est ce qui distingue les opÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂérations de porte-ÃÂÃÂÃÂà-porte amateurs des organisations de vente professionnelles et ÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂévolutives. En dÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéfinissant les bonnes tailles de territoire, en prenant des dÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂécisions d'attribution fondÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées sur les donnÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées, en suivant la couverture en temps rÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéel, en mettant en ÃÂÃÂÃÂàÃÂÃÂÃÂÃÂuvre des stratÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂégies de rotation et en optimisant en continu ÃÂÃÂÃÂàpartir des donnÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂées de performance, les ÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂéquipes de vente D2D peuvent maximiser leur productivitÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂé et bÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂÃÂâtir des entreprises durables et en croissance.